Sonel

---

Historia

Zakład Innowacyjno-Wdrożeniowy TIM sp. z o.o. (Wrocław)

W 1990 roku zrodziła się wizja masowej produkcji cyfrowych instrumentów do pomiarów elektrycznych, co zaowocowało uruchomieniem montażu urządzenia służącego do pomiaru skuteczności uziemienia, znanym jako miernik oporu pętli zwarcia. Powstał on w Zakładzie Innowacyjno-Wdrożeniowym TIM, będącym częścią hurtowni TIM S.A. Prace nad jego zaprojektowaniem miały miejsce na renomowanej Politechnice Wrocławskiej, prowadząc do stworzenia modelu MZC-1.

Choć produkcja odbywała się w skromnych warunkach, przyrząd okazał się rynkowym sukcesem, ponieważ charakteryzował się jakością porównywalną z niemieckimi i brytyjskimi odpowiednikami, lecz jego cena była znacznie niższa. Następca tego modelu, MZC-2, dzięki prostocie obsługi za pomocą jednego przycisku oraz niezawodności, stał się jednym z liderów sprzedaży na polskim rynku – sprzedano go w liczbie przekraczającej 30 tysięcy sztuk.

TIM sp. z o.o. w Świdnicy

Wzrost popytu oraz ograniczenia w produkcji zmusiły firmę do przekształcenia się w 1994 roku ze spółki TIM S.A. na nową jednostkę TIM sp. z o.o., z siedzibą w Świdnicy, gdzie znajdował się jeden z oddziałów. Choć formalna data powstania spółki to 1994 rok, produkcja pod inną nazwą prowadzona była już wcześniej, przez co nowa spółka miała solidny fundament do dalszego rozwoju.

W tym samym roku wprowadzono na rynek pierwszy cyfrowy przyrząd do pomiaru rezystancji izolacji (MIC-1), a także miernik parametrów wyłączników różnicowoprądowych. W dodatkowym zakresie, korzystając z dużej przestrzeni produkcyjnej, zaczęto produkować oświetlenie uliczne na licencji firmy Schneider, aż do roku 2000. Przełomem w procesie produkcyjnym okazał się rok 1997, kiedy firma zakupiła nowoczesną linię montażu SMT, co znacznie usprawniło procesy produkcyjne.

Zmiana nazwy i struktury

Pod koniec lat 90. nastąpiła znacząca zmiana w strukturze organizacyjnej i nazewnictwie, kiedy to spółka przyjęła nazwę Sonel sp. z o.o. W ciągu roku zmieniła status na Sonel S.A. W ramach nowego pakietu większościowego znaleźli się Krzysztof Folta oraz Krzysztof Wieczorkowski, podczas gdy pozostali akcjonariusze stanowili głównie osoby związane z TIM S.A.

W 1999 roku firma wprowadza na rynek mikroprocesorowy miernik uziemień (MRU-100) i rozwija siatkę sprzedaży, zatrudniając specjalistów. Nowe podejście do sprzedaży polegające na bezpośrednim kontakcie z klientem umożliwiło Sonelowi umocnienie pozycji na polskim rynku, a w kolejnych latach nawet zmonopolizowanie go mimo pewnych problemów technologicznych.

W końcówce lat 90. rozpoczęto import przyrządów na rynki krajów WNP, organizując polsko-rosyjską spółkę SONEL O.O.O. z siedzibą w Moskwie, co przyczyniło się do znacznych wzrostów w sprzedaży.

Rozwój 2001–2006

Okres od 2001 do 2006 roku to czas intensywnego rozwoju biura konstrukcyjnego, co zaowocowało nowymi, innowacyjnymi rozwiązaniami technicznymi. Dzięki premierze miernika impedancji pętli zwarcia MZC-310S, Sonel podejmuje wyzwanie wejścia na rynki Europy Zachodniej i Ameryki Północnej. W 2006 roku rozpoczęto produkcję wielofunkcyjnego miernika MPI-510, co przyczyniło się do znaczącego wzrostu sprzedaży w ponad 20 krajach na całym świecie.

Oczekiwania oraz potrzeba poszerzenia oferty wzbudziły decyzję o wprowadzeniu na rynek instrumentów zagranicznych pod marką Sonel, takimi jak cyfrowe mierniki cęgowe CMP-1 i CMP-2.

Wejście na GPW

W 2008 roku Sonel zdecydował się na publiczną emisję akcji, zdobywając około 26 milionów PLN na finansowanie budowy i wyposażenia nowej siedziby, zaprojektowanej w nowoczesnym, high-tech stylu. Chociaż wcześniejsza siedziba została sprzedana, cały zysk z tej transakcji został zrekompensowany przez straty na opcjach walutowych, które wyniosły ponad 2,5 miliona PLN.

Z drugiej połowy 2008 roku część akcji Sonelu S.A. trafiła na warszawską Giełdę Papierów Wartościowych, a pakiet kontrolny znalazł się w rękach obecnych prezesów.

Poszerzenie oferty o produkty obce pod marką Sonel

Od roku 2006, firma rozpoczęła intensywną współpracę z chińskimi producentami. Wprowadziła na rynek m.in. chińskie przyrządy do pomiarów elektrycznych oraz sprzęt środowiskowy, jak pirometry i luksomierze. Niestety, niektóre z nich, takie jak bezprzewodowa kamera inspekcyjna BKI-1, musiały zostać wycofane ze sprzedaży w 2011 roku.

W kolejnych latach pojawiły się różne modele kamer termograficznych oraz nowe instrumenty pomiarowe. W okresie od 2016 do 2018 do oferty dołączyły urządzenia produkcji Wuhan Guide pod marką Sonel. Dzięki temu wzrosło zróżnicowanie produktów dostępnych na rynku.

W 2010 roku wprowadzono również kalibratory rezystancji, natomiast od 2011 roku firma zaczęła z powodzeniem rozwijać nowe kategorie produktów, w tym lokalizatory kabli, co przyczyniło się do znacznego wzrostu obrotów w latach 2006-2012, a wszystko to przy jednoczesnym pozyskiwaniu unijnych dotacji po wejściu Polski do Unii Europejskiej, które postawiły przed firmą nowe możliwości rozwoju.

Działalność

Zakres oferty

Firma zajmuje się dostarczaniem szerokiego asortymentu urządzeń pomiarowych, które obejmują różnorodne aspekty techniczne. W ofercie znajdują się m.in. urządzenia do pomiarów:

• rezystancji i impedancji pętli zwarcia, które są wytwarzane przez naszą firmę,
• rezystancji izolacji, również produkowane w naszej fabryce,
• rezystancji uziemienia oraz pomiarów rezystywności gruntu, wytwarzanych lokalnie,
• zabezpieczeń różnicowoprądowych, które również są wytwarzane przez nas,
• temperatury – oferujemy pirometry i kamery termowizyjne, które importujemy,
• oświetlenia, gdzie współpracujemy zarówno z importerami, jak i realizujemy produkcję,
• bezpieczeństwa sprzętu elektrycznego – PAT (produkcja),
• bardzo małych rezystancji – mikroomomierze, będące również częścią naszej produkcji.

Dodatkowo w naszej ofercie znajdują się:

• przyrządy do analizy jakości zasilania (produkcja),
• urządzenia do lokalizacji przewodów i kabli (import oraz produkcja),
• urządzenia do lokalizacji uszkodzeń przewodów i kabli (import),
• urządzenia do lokalizacji wyładowań niezupełnych UV (import).

Nie brakuje także przyrządów laboratoryjnych, takich jak:

• tablice prezentacyjne (produkcja),
• kalibratory rezystancji (import).

W ofercie znajdują się także multimetry, mierniki cęgowe, testery i sygnalizatory, które importujemy, a także wskaźniki dwubiegunowe, które produkujemy samodzielnie. Na uwagę zasługuje również dedykowane oprogramowanie, które współpracuje z naszymi przyrządami pomiarowymi, wytwarzane we współpracy z innymi podmiotami. Oprócz tego, Sonel angażuje się w montaż elektroniki zarówno powierzchniowy, jak i przewlekany dla zewnętrznych klientów, niemniej jednak ta część działalności nie przynosi zysku na zadowalającym poziomie.

Ekspansja na nowych rynkach

W 2013 roku powstała polsko-indyjska spółka o nazwie SONEL INSTRUMENTS INDIA PRIVATE LIMITED, w której prezesem został aktualny wiceprezes Sonelu. Niestety, pierwszy rok działalności spółki zakończył się stratą finansową. Wkrótce po tym, bo na początku 2014 roku, zainicjowano współpracę z chińską firmą Holley Metering LTD Hangzhou, co doprowadziło do powstania spółki Foxytech, która miała na celu wprowadzenie na polski rynek chińskich cyfrowych liczników energii elektrycznej Foxytech. Z czasem zapowiadana była także produkcja tych urządzeń w Polsce. Warto zauważyć, że od 2013 roku obroty Sonelu na rynku rosyjskim zaczęły wyraźnie maleć, a w roku 2014 spadek ten wyniósł około 30%.

Zatrudnienie

Od 2009 roku ilość zatrudnionych w Sonelu oscyluje w granicach nieco ponad 200 pracowników, przy czym większość z nich znajduje się w głównej siedzibie firmy w Świdnicy, a około 10% w biurze konstrukcyjnym we Wrocławiu. W 2012 roku liczba pracowników przekroczyła 210 osób. Pomimo wcześniejszych zapowiedzi zarządu w kontekście zobowiązań związanych z działalnością w Specjalnej Strefie Ekonomicznej, w pierwszej połowie 2014 roku liczba zatrudnionych spadła do 202 osób. Co ciekawe, w tym samym czasie wynagrodzenie zarządu wzrosło dwukrotnie w porównaniu do roku poprzedniego.

Akcjonariusze (powyżej 5%)

Wśród akcjonariuszy posiadających udział powyżej 5% w firmie, można wyróżnić następujące osoby i podmioty:

• Krzysztof Wieczorkowski – 22,5%,
• Krzysztof Folta (Prezes TIM S.A.) – 21,1%,
• OFE Aviva BZ WBK – 10,00%,
• Mirosław Nowakowski – 8,3%,
• Jan Walulik – 6,9%,
• Sołkiewicz Tadeusz – 7,1%.

---

Oceń: Sonel

---